Premium-Therapie für den Alltag

Norvex wurde als hochwertige Marke für Massage- und Therapiekissen aufgebaut, mit dem Anspruch, spürbare Entlastung und modernes Design zu vereinen. Die Produkte adressieren Rücken-, Nacken- und Verspannungsprobleme, wurden jedoch bewusst nicht als medizinische Hilfsmittel, sondern als alltagstaugliche Premium-Lösung positioniert.

Strategische Zielgruppenverschiebung

Statt direkt Menschen mit Schmerzen anzusprechen, wurde die Marke strategisch anders aufgebaut. Die primäre Ansprache richtete sich an eine jüngere Zielgruppe zwischen 18 und 25 Jahren, die Norvex als Geschenk für Eltern und ältere Familienmitglieder kaufte. Dadurch erschlossen wir eine Zielgruppe, die zuvor kaum mit Produkten dieser Art erreicht wurde.

Geschenklogik statt Schmerzkommunikation

Norvex wurde nicht über Leid oder Symptome verkauft, sondern über Fürsorge. Die Kommunikation stellte nicht die Schmerzen in den Vordergrund, sondern den Gedanken, Eltern und Angehörigen echte Erleichterung zu schenken. Diese Perspektive reduzierte Kaufwiderstände und erhöhte die emotionale Kaufmotivation deutlich.

Skalierung über Facebook & VSL-Marketing

Das Wachstum wurde primär über Facebook skaliert, kombiniert mit klar strukturiertem VSL-Marketing. Die Videos erklärten nicht nur das Produkt, sondern führten die Zielgruppe über Alltagssituationen, Geschenk-Anlässe und konkrete Nutzenargumente zur Lösung. Dadurch konnte Norvex effizient und planbar skaliert werden.

Vertrauen durch redaktionelle Platzierung

Ergänzend zum Performance-Marketing wurde gezielt auf redaktionelle Inhalte, Forenbeiträge und Zeitungsartikel gesetzt. Diese Kanäle waren besonders relevant für die ältere Zielgruppe, die das Produkt letztlich nutzt. So entstand eine glaubwürdige Markenwahrnehmung über alle Altersgruppen hinweg.

Plattformübergreifende Markenetablierung

Norvex wurde erfolgreich auf Amazon und weiteren Marktplätzen positioniert. Durch konsistente Markenführung, hochwertige Visuals und klare Produktkommunikation etablierte sich Norvex dort nicht als Discount-Produkt, sondern als vertrauenswürdige Premium-Marke.

Skalierbares Markenmodell

Das Ergebnis war eine Skalierung auf 276.000 € Monatsumsatz, über 26.000 verkaufte Produkte und eine stabile, wiederholbare Markenstruktur. Norvex zeigt, wie durch intelligente Zielgruppenarchitektur und saubere Kommunikation neue Märkte erschlossen werden können.